外贸企业如何在危中取机方法论

 

　　数据进行显现，在受冲击可以显着的外贸发展方面，本年以来电白进出口贸易增速已经经历了“由负转正”的进程。前三季度，预计电白区外贸企业进出口商品总额39.75亿元，同比增长增加0.91％。

 

　　在这次对企业应对能力的考验中，一批白色企业“危机中的机遇” ，从变革中抓住宝贵的机遇，在逆境中寻找和培育有利因素，敢于抓住机遇。

 

　　自动作为

 

　　复工复产抢回时间

 

　　短短几个月，广东鲜来医疗器械有限公司口罩生产线(以下简称“鲜来器械”)经历了一个从无到有，再到推广迭代的过程。

 

　　这家公司专注术后引流管理系统设计研制出产的企业，其产品可以掩盖23个省会城市的大型综合医院。年初，在突如其来的疫情冲击下，医院工作事务量的敏捷下滑构成社会医疗器械市场需求削减。

 

　　当时，口罩成为最稀缺的供应品之一。

 

　　"作出决定的当天是新年的第三天，防疫形势非常紧张。首先，设备总经理"陈志强"承认，"老银行遇到'长冬'，疫情情况不清，政府正大力扶持生产防疫物资，而公司17年前在'非典'疫情爆发时有短期再生产口罩的经验。"

 

　　此举标志着茂名“零”口罩生产的突破。车间内，原排水产品生产线暂停生产，依靠到处寻找3条二手口罩生产线，70多名员工24小时“三班倒”赶制口罩。

 

　　在鼓励政策的推动下，第一批设备投资1000多万元购置自动化生产设备。口罩生产线增加到23条，日产能力从35,000增加到500,000，大大缓解了茂名市口罩需求的压力。

 

　　面对危机，我们应该坚持立场，解决困难的问题。在电白，龙头企业复工的速度越快，其业绩的增长趋势就越显著。

 

　　百年前中国创造的罐头企业产品，自诞生时起就是进行战备以及物资。疫情情况发生时，海宝食物“鱼家香”系列鱼罐头在电商途径十分走俏，国内生产订单数量翻了两倍，却受制于未康复的产能。

 

　　“订单很多，但问题更多。

 

　　4月，海宝食物进行产能企业根本“497”；5月至今，海宝食物都是满负荷生产出产。

 

　　疫情期间，中草药需求增加。在广东清远中药材饮片有限公司(以下简称清远中药材)质检中心，检验员24小时三班倒，对新到的中药材原料进行检测。

 

　　“公司从不同的地方购买中药材，当疫情最严重时，最难通过后勤保障，”张群芳，清远中药材质量总监说，“我们提前准备了预防和控制的材料。我们将在2月1日恢复生产，并加紧收获中药材。我们已经分批购买了220吨原材料，以确保生产的正常运行。”

 

　　原材料供应难、招聘难、融资难。

 

　　“电白20条”内容主要包括技术支撑疫情防控攻坚、加大农村金融发展支撑力度、减轻中小企业需要担负、保障我国企业出产经营、加大外贸支撑力度、缓解受影响企业社会压力等六大板块。

 

　　“这20条每一条都很有针对性，标明了量化规范，落地容易，操作方便，对企业来说是实实在在的启发。”

 

　　因势而动

 

　　调整出产敏捷包围

 

　　电白生产的"鱼家香"系列罐头鱼，不仅在中国密集的销售网点，还远销五大洲22个国家。随着疫情蔓延到欧洲和美国，海宝食品的海外订单激增。

 

　　“即便如此，这仍然是一个危机并存的过程，”谢国忠说，“海外疫情已经对航运产生了影响，”他说。“许多集装箱在运输过程中一直是单向运输，成本增加了一半。但与此同时，许多海外食品企业在疫情期间并没有正常运作，依赖于中国的进口。我们的判断是，我们的食品流出市场是一个长期需求。”

 

　　在这种背景下，海宝食品资本扩张，投资500多万元建设一条新的自动化包装流水线，每分钟产值几乎翻了一番。现在，工厂满负荷工作，除了200多名员工外，还扩建了100多名临时工。

 

　　在一些企业集中精力扩大生产能力的同时，另一些企业正在加快转型。

 

　　跟着中国疫情发展局势的改变，产品主销美国和欧盟的茂名市惠众水产技术有限责任公司（下称“惠众水产”）也坐了一回“过山车”。

 

　　2月初开始准备恢复生产回族养殖，生产能力加速"康复"。到3月份，产量同比增长51%，出口129万美元，同比增长一倍。然而，到4月初，美国的情况已经恶化，一些客户直接推迟或撤回订单，出口按"暂停按钮"。

 

　　"我们现在已经想出了如何勒紧裤腰带，过艰苦的生活，能够减缓我们不花的钱的使用，并能够立即出售。"但我们觉得这种方法总是比现在更难，"汇人群水产副总经理回忆道，"苏生"。

 

　　当时，美国根据4盎司规格免除了冷冻甲状腺产品关税。回族水产品因势而上，灵活调整产品种类，加大力度收购生产的小标准鱼填充产品。"到目前为止，我们的出口增加了186万美元。"苏生"称，今年前三季度，回族人群美国门店增加260万美元，欧盟门店增加144万美元。

 

　　在疫情形势下，汇众水产品在同一职业的逆转过渡中出现了一些“替代品”.“面对不断变化的市场形势，一些企业已经适应了市场形势，做出了积极的反应。我们也注意到，一些与汇众水产品同类型的企业没有及时调整，并严重衰退。”。

 

　　在采访中，一些企业家认为，企业可以在疫情期间以较低的成本完成产能扩张和转型提升，在商场恢复时满足商场的长期需求。

 

　　相同逆势扩张的清源中药，不仅在中国中药饮片出产进程中增设机械化生产设备可以提高工作功率，还在广州、珠海经济以及对于海南省等地开发多家协作医药有限公司，打通从出产到销售能力两个重要环节。“企业社会效益受疫情严重影响是必定存在的，但咱们自己本身有了长足展开。”张群芳说。

 

　　在经历了今年前四个月的困难时期后，清远中药从5月份开始一直在增加。

 

　　在疫情下，无论是增加资本扩大生产，还是改造生产，都是电白企业在逆势抓住机遇、扩大形象。

 

　　闯出新路

 

　　一起追求质量打造

 

　　20多年的医疗器械专业经验，让陈志强认识到了生产和品质的重要性。

 

　　医疗器械行业门槛高，产品开发生产周期长，投资可能需要几年时间才能看到效益陈志强认为，对于医疗器械产品，安全性、有效性至关重要。

 

　　现在，随着我国疫情的缓解，口罩行业也进入了高峰后的“冷静期”。同时，国家进一步加强了防疫物资的出口质量监管，并不是所有的医疗器械产品都可以出口海外。今年6月，先来设备获批加入商务部发布的口罩出口白名单，有望以优质口罩开启口罩外贸商城。口罩的生产也积累了先来后到的设备的声誉，帮助他们在广东，尤其是粤西开设了商场。

 

　　医院管理事务进行康复后，先来了解器械又继续在“老本行”上奋起直追。“要挽回损失的两三个月，产值几乎与去年同期持平。”陈志强说。

 

　　短期需求呼应，快速销售可能获利，但当商场回归理性时，仍无法逃脱"优质人为王"的商场规律。

 

　　谢忠实地持有同样的想法。四年前，海宝食品经过近一次苛刻的规范，打开了中国罐头鱼出口到欧美，现在"鱼家香"罐头鱼产品遍及五大洲。

 

　　生产能力提高，质量不能下降，因此我们增加人力，加强培训，保持良好的企业质量良心谢忠对企业的未来充满信心，“今后，我们将加大对创新要素的投入，提高自动化生产水平。”

 

　　欧盟是钟会水产去年开的商场。在疫情冲击下怎么还能站稳脚跟？钟会水产从重塑机制、控制成本入手，通过挖掘内部潜力，争取向上的空间。

 

　　“咱们对任何一个可控的环节进行深度学习介入，发掘自己本身的潜力，将本钱降下来。并经过企业本钱市场优势，稳住了问题咱们在欧盟的商场。”苏生说，本年前三季度，欧盟以及商场发展贡献的出口额分别同比增长增加144万美元。在惠众水产的商场散布中，欧盟对于商场占比已从原来的10％提高至21％。

 

　　闯出一条新路的汇中水产，并没有把鸡蛋放在同一个篮子里。

 

　　今天，许多企业面临着如何抓住新机遇的挑战，用高质量的产品来满足更正常的需求。

 

　　“现在的电白营商环境是前史上最好的时候。”陈径天表示，本年以来，电白在全面落实各级各项利企援企稳企安企方针的基础上，率先在茂名市出台“电白20条”协助企业复工复产、战胜疫情晦气影响。同时推出企业服务官准则，对全区重点企业展开“一对一”跟踪服务。并引导鼓舞企业开辟东南亚等国际新兴商场和国内商场，充分发掘培养外贸展开新动力，稳住外贸外资根本盘。

 

　　第二十条提出，今年要加大对有潜力的小微型外贸企业的培训力度，对小微型出口企业实行出口信誉保险保费补贴，鼓励外贸加工龙头企业发挥主导作用，对年出口额超过1亿美元且不断增长的企业给予30万美元的一次性奖励。我们将抓住茂名市批准的机会，设立跨境电子商务诱导试点区，鼓励外贸企业有实力开设购物中心、跨境电子商务等新的贸易方式。

 

　　惠众水产：

 

　　挖潜增效拓商场

 

　　前三季度出口收入同比增长34%。

 

　　产值收入同比增长增加45％

 

　　“有危机就有危机。有危险就是有机的。”

 

　　疫情发生之前，惠众水产生产车间进行平均时间每天要处理30吨罗非鱼，现在则增加到50吨。“本年公司曾经，咱们还在为企业招工难头疼。本年咱们中国不仅可以没有裁人，反而更加增加了我国职工，现在有300多人。”惠众水产副总经理“497”说。

 

　　在疫情的影响下，水产品对外贸易面临多重危机。

 

　　危机我们面前，政府信息服务发展紧紧跟上。在电白区科工商务局的紧密协调下，惠众水产处理了前史存留的产权管理问题，得以在鼓舞方针进行协助下顺利通过借款企业融资。

 

　　面对危机，企业挖掘潜力，用“减法”换取商场“加法”。通过工艺改进和梳理激励机制，提高了鱼片的生产率，降低了成本。在疫情爆发之前，汇众水产首先涉足欧盟市场，许多客户刚刚开始合作。成本优势使得汇众能够继续在欧盟门店站稳脚跟，市场份额从10% 增加到21% ，年增长144万欧元。

 

　　危机问题面前，企业发展投入立异要素充分发挥作用效果。惠众水产公司经过研究新工艺研制，推出冻鱼皮、冻鱼鳞等新产品，丰厚文化产品不同种类可以抢占商场。本年以来，仅冻鱼皮、冻鱼鳞的出口额就达106万美元。

 

　　危机问题面前，企业进行把握商场可以改变学生敏捷调整出产，回身成为“领跑者”。当美国对4盎司以下工作规范的鱼片产品服务免征关税时，惠众水产敏捷作出出产调整，加大宣传力度收买出产这类行为规范自己产品。至今，单此类技术产品就增加我国出口额186万美元。

 

　　数据显示，今年前三季度，汇中水产出口收入同比增长34%，产量同比增长45%。

 

　　数读

 

　　1-9月电白区外贸进出口总额预计达到39.75亿元，同比增长0.91%。

 

　　“白20”温馨企业政策发布“优、慢、降、补”四大领域政策盈利能力。

 

　　内容包括:支持疫情防控，加大资金支持力度，减轻企业负担，保障企业生产经营，加大外贸支持力度，缓解受灾企业压力。