外贸客户管理如何做客户分类？

做外贸是需要做好客户管理的，尤其是客户分类，这样才能对客户进行精细化的管理，从而快速赢得他们的信任，那么外贸客户管理如何做客户分类呢？下面就给大家具体介绍一下常见的客户分类方法。
 
1、根据客户创造的利润去分。外贸客户管理可以把客户分为三个等级，分别是A类客户，B类客户和C类客户，A类客户所创造的利润占据全部利润的百分之六十到八十，他们站客户总数的百分之五到十五左右；B类客户所创造的利润占总利润的百分之二十到三十，他们的数量占总客户数的百分之二十到三十；C类客户所创造的利润占总利润的百分之五到十五，他们的数量占客户总数的百分之六十到八十。
 
2、根据客户所在的区域去分。我们可以把客户分为南美，北美，西欧，东欧，南亚，东南亚，中东以及非洲等区域的客户，其中北美客户，一般指的是加拿大，美国和格陵兰等国家的客户，西欧指的是英国，比利时，荷兰，爱尔兰和法国等国家的客户；东南亚，指的是泰国，缅甸，越南，马来西亚和新加坡等国家的客户。
 
3、按照购买成 交的情况去分。我们可以把客户分为订单客户，也就是下了一次订单的客户；复购客户，是经常下订单的客户；潜在客户，分为普通潜在客户和重潜在客户，前者是有合作的可能的，但不是大客户；后者是想和他合作的客户，通常是一些巨头或者是连锁企业。
 
以上就给大家介绍了关于做外贸客户管理如何去分类的问题，大家可以参考上面的方法去操作，如果客户的数量比较多，再采取传统的表格去管理的话，是很容易出错的，建议大家使用专门的外贸客户管理软件。