如何处理客户说别家的价格更低？

遇到客户说别家的价格更低，我们也不要慌了神，客户这样说的情况有很多种，我们要仔细的分析客户所说的真实性到底是多少，根据不同的情况给予客户回复。

1、竞争对手真的在同等产品同等质量的情况下给出了更低的价格。遇到这种竞争对手，我们可以说不战而败了。这不是业务员的问题，是公司成本采购成本控制上出了问题。公司因为进价贵，导致产品没有竞争优势，这是每一个公司高层需要千方百计解决的问题。毕竟做生意同等质量下，价格为王。公司产品成本下不来，公司很可能会被淘汰。

2、客户为了套价格。客户说别家的价格更低，可能并不是真的有公司给出这么低的价格，而是客户根据对这个行业的了解猜测的一个价格，他也只是想碰碰运气，万一就让你交了底牌呢！遇到这样的客户，业务员千万不要急于交出底牌，不要为了挽留一个客户而慌了神。如果遇到这样的客户，可以先了解客户的要求，如果客户需求产品质量较高的，我们要坚持自己的价格，做性价比最高的产品。

3、竞争对手给客户报价很低，那么他的产品不一定是和我们同质量的，这个也要根据客户的要求，如果客户要求的是低质量的，那么我们也可以报自己低端货物的价格，如果客户需要高质量的，那么就和客户分析，我们这个产品为什么这个价钱，人家的产品为什么那个价格，帮客户把思路理清楚。所以根据这些不同的情况，我们回复客户的时候也要具体情况具体分析。我们在给客户报价或者回复报价的时候有几个误区一定要避免。

1、为了留住客户，客户问价格立马回答。价格报的快客户不一定会满意，比你价格低的可能也有很多，你匆忙的报价客户看不出你有任何突出之处。客户采购是要多重对比的，没有那么快会下决定，大可放心好了，你晚一点报价客户也不会跑。如果匆忙报价，报低了也不好，报高了更不好，了解客户的需求在报价会更明智。

2、客户不一定会选择价格最低的产品。如果你的价格低的太离谱客户自然会觉得你的产品不合格。对于中高端客户，太低的报价意味着产品的质量差。不过对于低端客户是很实用的，主要还是了解你的客户处于什么段位。 

3、报价要理直气壮一点，如果你的真的是好货，那么就不怕客户说别人家的比你们价格低。不同的客户他的需求是不一样的，对于一味追求廉价的客户来说，你要么给他介绍公司其他低质的产品，要么就不要继续跟下去了。人家不做你这个段位的产品，所谓道不同不相为谋。但是如果只强调质量，价格却特别高，客户也很难接受，采购商在采购的时候并不是找最低价或者最好质量，最适合他们公司的预期的产品才是他们想要的。