做不到这些做得好外贸就奇怪了

2.询盘，RFQ报过之后也要用笔记本写下来，云盘记下来，为什么？阿里巴巴经常改版，升级，后台一旦改版，升级，询盘，RFQ就有可能丢失，很多人因为这个问题，丢失了很多询盘，RFQ，我想说，别等着丢掉了客户才知道保存；

3.没事的时候不要老是把精力浪费在八卦上，说实话，明星出轨对于我们外贸没有任何帮助，关键的是，RFQ上是有很多本行业的采购信息，多去看这些信息，抄写下来，为什么？如果你只关注你自己的产品，那么，你只了解这一种产品，你要是了解同行业的同类产品，你就是这个行业的人才，而不只是某一个产品，就算哪天你不干这个行业了，要换行，你完全可以把这些个知识点运用到你下个工作，呆在一个行业里，只做某一类产品的外贸，你就是行业人才，但是我们也不能只关注自己的产品，姊妹产品，同类产品的产品名称怎么叫，一般哪些参数重要，现在行情怎样，完全可以通过有道词典，百度和阿里巴巴搞定，试问，一个了解十种产品的业务和一个只了解一个产品的业务，哪个更自信？自信是积累，是学习，是做，不停地耕耘，经营，自然而然出来的。

4.销售是非常需要目标的，说梦想，大家会觉得太远大，目标，对销售十分重要，因为我们如果不针对性的选择，有方向的努力，时间往往会在瞎忙活中渡过，既挣不到钱，也积累不了资源，业务要么做主管，管理，然后成为公司合伙人，占有股权，要么就是自己单干；你是要怎么选择？

选择做合伙人就主要往业绩上发展，自己单干就要有供应资源，运营能力，客户资源。你需要什么，就往哪个方向努力。

5.业务一定要有大量潜在客户，因为直接让你受益的就是客户，客户数量是积累客户最实用的方式，没有之一，不管是平台的，免费平台的，还是谷歌搜索，社交软件的，积累啊，积累，直到你再也不担心没客户为止，尤其是懂得让客户联系你的这种意识，说实话，开发客户确实是不入流的业务方式，但是，我们却不得不做这种搬砖的工作，让客户联系我们，这才是有档次的，入流的开发方式；

因为业绩的核心除了出单金额之外，还有时间的限制，偶尔一单，没啥大用，持续出单，这才有用；让客户联系你的方式往往都是24H在为你工作的，多明智的选择啊？

6.如果你确定这样可行，就这么做，成王败寇，不变的真理，事情到底可行不可行，先问问自己的脑袋，而不是别人的建议，很多时候，我们自己的想法是可行的，但是，别人一撺掇，就不敢做了，敢于承担责任，敢于把自己的想法付诸实践，以人为本，我是这么看的；

7.如果你觉得你老板傻，想想，你是不是更傻？第一，你入职的时候没看出他傻来，你不更傻？第二，他这么傻，都是老板，你呢？

8.人活着，做事业，一定要确定某件事是可靠的，对的，否则，一无所靠，一无所依，生活会很惨，事业会很惨；

比如我们做外贸，我们到底是产品最为突出，还是价格，还是运营，还是什么，这点不确认，自己迷迷糊糊的，那就只好靠运气了，运气这玩意，谁都有，谁也说不准；

你不知道客户怎么来的，怎么丢的，怎么持续的来，怎么遇到大客户，你能入门外贸就怪了，你不心虚，你不痛苦，你不不安，那就怪了；

9.要问你天下有免费的午餐吗，你肯定说，没有，谁都知道，可是，你却在用免费的翻墙工具，你却对于任何收费的事情都带着“为什么收费”的心态。我们无数的个人信息是不是不知不觉被泄露了？你是不是还纳闷：这个人怎么知道我电话的？是你自己告诉别人的，而且你天天把没有免费午餐挂在嘴边，却天天在吃免费的午餐；

现在还有什么是不收费的？没有！看电视不收费？每集电视剧，你等的2,3分钟广告是什么？那就是我们的时间价值；看小说不收费？网站上无数的弹窗那是什么？广告啊，赞助啊，无用的信息啊，都在占据我们的视野，时间，手，脑袋，这都是花费啊。

商业，其实是方便人类自身的事情，自始至终都是这样，无论任何商业内容，它首先是满足潜在客户需求的，先让客户受益的，懂得这点，一个外贸业务才是商人，而不只是销售员；

10.货代的电话 你烦不烦？保险的电话你烦不烦？金融经纪人的电话你烦不烦？烦烦烦，烦死了，问题是，在客户眼里，我们跟这些货代业务，保险业务，金融经纪人没啥区别，你，是不是连自己也烦呢？

如果没有一个开放的心态，你可能一辈子都不会被骗，但是，你可能一辈子都不会懂得客户的消费心理到底是什么样子，把自己的心封闭起来，是不会受伤，但是，还有一个词，叫“因噎废食”，形容一个封闭的心最合适不过，一个人的心如果是这样的，那注定成不了大气候。