真实好用的获客渠道优缺点分析

作为一名外贸人，开发客户永远都是一个进行时的工作，而获客的渠道林林总总就那么些，有时候我们觉得了某些渠道不好用或者是使用过后没什么效果，也许是我们根本就没有用对方法，或者是使用的时机不恰当。接下来就为大家介绍几种平时常用的获客渠道，以及各个渠道之间的优缺点分析，然后我们可以再根据自己的需求，选择适合的渠道来使用。

一般来说，获客渠道可以分为线上渠道跟线下渠道，在选择获客渠道的时候，我们可将线上渠道跟线下渠道进行搭配使用，以达到更好的效果。

一：线上获客渠道

1.B2B平台

外贸行业比较知名一点的B2B平台比如：阿里巴巴，环球资源，中国制造网......通常这些B2B平台使用的人数都比较多，因此优缺点也都比较明显。

优点：专业平台，知名度大使用人数较多，因此拥有的资源相对较广，流量也相对较多。

缺点：某些平台收费较高，因此使用门槛也相对较高，适合资金相对充裕的企业使用。其次，随着平台知名度的提升，越来越多的商家入驻平台，就造成了竞争越来越激烈，因此平台使用效果也会大打折扣。

2.搜索引擎

提到搜索引擎，谷歌必须得有姓名。

优点：免费使用 - 使用门槛极低 ；搜索引擎作为互联网时代下的产物，其中的内容覆盖面积广，因此拥有庞大的客户量；而且客户信息可以做到实时更新，这就为业务人员的使用提供了极大的便利。

缺点：就是因为搜索引擎的使用门槛低，基本上只需要注册一个账号就可以在上面发布消息，因此我们无法区分搜索出的结果是否正确，这就需要我们花费额外的时间去对这些数据进行整理归档，分门别类。

3.社交平台/视频网站

随着互联网的高速发展，一些社交平台以及视频网站也应运而生，发展初期，这些平台以及网站只是一种生活化以及娱乐化的工具，然而有句话说得好：“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就会有竞争。”如今这些平台早已渗透到了人们生活上的方方面面。

优点：只要注册账号就能免费使用，且操作简单-使用门槛低；使用人数多-流量巨大；内容持久且推广范围大。

缺点：竞争力大；信息多而杂。

二：线下获客渠道

1.国际大型展会

展会作为一种传统的营销方式，知名度比较高，因此参加展会的客户会比较多。

优点：客流量大；参加展会的客户都是有潜在需求的群体，因此成功率较大；展会上可以直接跟客户面对面地交流，效果也会较好；

缺点：由于国际展会大多在线下举行，因此企业参加展会的话消耗的人力跟财力都比较大。

2.海关数据

优点：数据真实，可利用海关数据进行市场分析，从而方便决策人员进行排兵布局。

缺点：收费较高。

3.代理商

一些本地的代理商手里都会有不少的客户资源，这个时候我们就需要本着互惠合作的态度，跟代理商进行协商。

优点：代理商手机的资源真实且可靠，可减少我们前期的准备工作。

缺点：跟代理商协商的过程不一定顺利，也有可能会吃闭门羹，这个需要做好心理准备。