给外贸新人的5点建议:掌握这些技巧,可加速出单

很多外贸新人非常幸运,毕业后参加的第一份工作,就遇到了比较优质的工作环境。公司提供一定的外贸基础培训,或有专人带你一段时间。跟着专人干,你上手肯定快。

至少在你一筹莫展的时候,有人给你指明了方向,告诉你该做什么,如何做,并且做的过程中该注意些什么，可以少走很多弯路。

然而上面这种做法并不是所有的公司都会如此操作。很多公司是因为职位紧缺的情况才招你进来的。

所以你刚到公司就必须直接上岗,做一些基础性工作。比如制作简单的文件,或者要求每天机械性地在网站上，发布一定数量的产品。但若长此以往，确实很难学到东西，让自己进步。

跟你同时进公司的同事，总能比你更早的熟悉业务，不到一年升到了管理层，介入公司的核心，而你却还在做边缘性的工作，日复一日原地踏步。

你相信越努力越幸运，但现实并没有因为你的努力，就将你想要的结果回报给你。

我们需要在思维上作出改变。思维决定了一个人的认知水平和解决问题的能力。职场上，人与人之间最大的差别，就是思维的差距，思维能力决定了一个人发展的高度。

在有些老业务带的公司，即使你是好学好问者，人家不一定有那么多时间来应付你，甚至也不愿意掏老底来教你，就怕教会徒弟饿死师傅。公司每个业务都有业绩指标，竞争相当激烈，有教你的时间他们还不如去开发客户。

那怎么办呢？怎么尽快把这段业务空白期缩短,尽快出单呢？难道只能凭运气和时间来摸索前进吗?

答案当然是否定。有技巧可以提升外贸能力的

01

熟透产品

 

刚到公司，你作完专人安排的事情后，主动去了解公司的产品。优秀的业务员，都相当于半个产品技术员。

对自己推销的产品了解得越详细，你在和客户讨论产品时将更自信。要把产品卖得好，首先要对自己的产品有信心。

那么怎样才能让自己快速了解产品呢？展示厅，图册，电子版说明书，这些都是可以让自己快速了解产品的渠道。

结合图册和展示厅实物对照，更容易让你加深对产品的印象。

02

多听多记

 

刚到公司，专人安排给你的工作,以及交代注意事项时要认真听。为了避免遗漏，自己每天要作好备忘录。1点,2点….等列下来。自己处理完一条,就在这条上划个勾。

我一直有这个习惯。同时也会要求新来的同事这样做，以保证部门业务员的效率能够同步。

部门内部会议或者别的同事在讨论一个专题时，自己要认真思考，并且记下同事对这个问题的看法和解决办法。

日积月累，方法总比困难多，对你日后在业务上遇到问题时，可以参考快速解决。

03

主动请缨

 

完成自己手上的工作后，你可以向主管或者带你的专人主动请缨。

看到同事有客户来，你给客人端茶递水。有时会容易让老同事引起误会，以为你要去抢他的客户。所以递完水后，你就当个小跟班在旁边，不要主动去和客户打招呼，最多递水时来句“Hello, welcome”（欢迎）。

看到同事反感，你得赶紧走开。如果当时在展厅，你可以当作在展厅学习产品，边看产品，边认真听老业务员，怎么在和客户交流，学习他们的交流技巧。

同事在准备样品，你可以给样品做个细致清洁，给他们安装样品的人递个配件，跑腿到仓库去取某个材料配件，去生产线上帮催某个师傅，等等。

从同事的样品准备中，你一方面可以学到更详细的产品知识，另方面，也学习到了样品的准备工作细节，对于以后在准备完美的样品时，都有很好的借鉴作用。

我记得有位客户告诉我，他们对待样品就象对待自己的孩子。样品是一个订单能否成功拿下的关键。如果连自己孩子都不爱护，我们又怎么能出来好样品，成功拿下订单呢！

04

请教同行

 

可以在知乎网站/微信公众号上关注一些同行及前辈，向他们请教你遇到的问题。多一条渠道，多一种方法。
 

外贸业务员的业绩，不关新旧。老业务员，可能固定于自己原有的开发模式，并且对自己的要求不高，得意于已经取得的一点成就，容易停滞不前。

外贸新人在初期，工作激情很高，愿意学习各种业务技巧，反而更容易突破。

所以，只要自己确定了努力的目标，走对了方向，可以让自己事半功倍。