带上正确的参展思维，把广交会发挥到极致

盼望着，盼望着，四月来了，广交会的脚步近了...

说起广交会，外贸人都很熟悉，这是我们常用的一种开发客户的方式。很多人都会选择参加广交会，但有时候，参展的效果可能并不是很好。

现在，小编借由这一契机跟各位聊一聊在展前、展中和展后的营销秘籍。

当然，其中也查了一些资料，集百家之长，希望能对大家有所裨益、有所启发。

第125届中国进出口商品交易会（即2019年春季广交会）具体时间及安排如下：

第一期：2019年4月15日—19日

展出内容：电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、新能源等。

第二期：2019年4月23日—27日

展出内容：日用消费品、礼品、家居装饰品等。

第三期：2019年5月1日—5日

展出内容：纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品等。

广交会召开在即，相信此时不少外贸企业都在摩拳擦掌、跃跃欲试了，甚至远途的参展商可能都已经在路上。大家都期待在展会上露个脸，如果能走运地要到几张客户名片、留下几个联系方式，那就再好不过了。

在展会上，接单固然是主要目的，但与此同时，展会也是我们获取更多行业重要信息的机会，因为展会上可以：

洞悉行业未来趋势

研究及观察国内市场同行的动态及策略

先来谈第一点：洞悉行业未来趋势

做外贸，应该知道我们究竟在做什么，在什么行业当中，上下游是谁，产业链价值分布如何，护城河在哪里......这时候，行业的未来趋势及产品的发展变化就非常重要了。

诺基亚，当年在手机行业里如日中天，但它比智能手机的变化只是慢了几年，现在就成明日黄花了，而通过几天时间就能让我们洞悉行业变化的，只有展会了。

在国内展会如广交会或参加国外展的时候，80%的时间都不应该在摊位，而是应该“纵观”整个行业的趋势。

洞察行业趋势的时候有几个重点：

有没有什么新的技术出现？会不会带来新的需求？

行业的整体趋势是否在往上走？有没有出现替代品或者补充品？

供给的总体状况如何？有没有明显变化？供应商是否增加或者减少？竞争是在加剧还是减弱？原因是什么？

行业内有没有新的细分产品出现？此细分产品出现对行业带来的变化是？

行业内有没有什么新的玩法出现？

当然我们还可以问很多很多问题，只要是展会上出现的和供应、需求、用户、技术相关的新信息，你都应该深深记在脑海当中。

它会成为未来你某个时点某个重要决策的灵感来源。

接下来就要做到第二点：研究及观察国内市场同行的动态及策略

无论你的行业有多么小，都是有市场同行的，为什么要研究竞品？只有剖析竞争格局，才能看清自己的公司在行业中的位置。

而展会上研究和观察行业竞品的方式，就是参观其展位了，这里有很多方面值得细细品味，比如：

他们是如何吸引展会人流的？是用现场活动、代言人，还是模特来吸引？他们的营销有何出彩之处？他们的渠道模式是代理商制，还是透过零售商做渠道的？电子商务如何运作？为什么选择这种渠道模式？......

你的对手在和谁合作？你能不能比你的对手提供更好的价值？你到底应该采取成本领先策略，还是差异化的策略？他们有没有新产品分布？他们会对你目前的渠道产生多大的威胁？他们大致的价格水平怎么样？......

信息战，其实就是现在外贸行业的本质。

在竞争中，你了解的信息越多越好，因为每多收集一点竞争对手的资讯，都会让你增多一分拿下客户及市场的信心和把握。

从展会开始前我们就应该有全局思维，多去观察，多去思考，远谋参展的利益，在此基础上再进行订单的角逐。

关于展会的前瞻思维，就介绍到此啦！接下来，我们将带你学习如何做好展前、展中、展后的工作，斩获大批订单！敬请关注！